2021年9月8日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第208期由甘肅騰達(dá)一品標(biāo)識(shí)-李總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：企業(yè)在時(shí)代變革洪流中如何轉(zhuǎn)身。

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甘肅騰達(dá)一品標(biāo)識(shí)成立于1998年，是一家集設(shè)計(jì)推廣、加工、生產(chǎn)、安裝及維護(hù)為一體的標(biāo)識(shí)字牌綜合服務(wù)加工廠?，F(xiàn)為甘肅省標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，工廠擁有資深的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，大型制作工廠，及完善的生產(chǎn)施工設(shè)備（大族1500瓦激光機(jī)、2米乘3米大型雕刻機(jī)、亞克力激光機(jī)、迷你機(jī)、堆金標(biāo)牌機(jī)、UV平板機(jī)、光油滾涂機(jī)、激光焊字機(jī)及其他生產(chǎn)設(shè)備）。

騰達(dá)一品標(biāo)識(shí)加工廠提供為客戶(hù)加工大型精神堡壘、各類(lèi)廣告字牌、景觀標(biāo)識(shí)、核心價(jià)值觀、腐蝕標(biāo)牌、激光切割、平板UV、光油加工。公司秉承服務(wù)第一、品質(zhì)為先、客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，推陳出新、積極進(jìn)取。先進(jìn)的硬件設(shè)施和高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品質(zhì)量及售后提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

 

以下是李總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，非常感謝全國(guó)廣告同仁光臨直播間，這次直播主要的分享主題為企業(yè)在時(shí)代變革洪流中該如何轉(zhuǎn)身。本人17歲開(kāi)始自己開(kāi)廠，這一路走來(lái)有很多故事，我大概總結(jié)了以下的6個(gè)大部分來(lái)為大家分享。

 

01

 

第一個(gè)部分，我想給大家探討一下，現(xiàn)在絕大多數(shù)的企業(yè)和加工廠應(yīng)收款比例偏高，造成惡性欠款，積壓嚴(yán)重的現(xiàn)象，大家是否深度地思考過(guò)如何解決這一行業(yè)歷史頑疾？

因?yàn)榍房顚?duì)于我們做生意的人來(lái)說(shuō)是面子問(wèn)題、人情問(wèn)題，所以導(dǎo)致我們大家都很難受，作為生產(chǎn)方我們很難受，作為客戶(hù)他更難受，因?yàn)樗鋵?shí)也不想欠我們的錢(qián)。所以，第一個(gè)問(wèn)題就是要解決欠款的問(wèn)題，能不能解決我們不知道，我們可以在直播間探討一下。我個(gè)人的解決方式是實(shí)現(xiàn)正向的現(xiàn)金交易、現(xiàn)款采購(gòu)、現(xiàn)款銷(xiāo)售，確保正向、健康現(xiàn)金流的交易。當(dāng)然，這樣轉(zhuǎn)型肯定很痛苦，肯定會(huì)有很大一部分老客戶(hù)會(huì)流失，甚至不給我們下單，業(yè)績(jī)肯定也會(huì)隨之嚴(yán)重下滑。

但是，我個(gè)人覺(jué)得刮骨療毒雖然很痛，但是它能救命，這是我的選擇，我的看法。因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)企業(yè)是因?yàn)榍房畈虐褕?chǎng)子做大的，因?yàn)榍房畈虐焉饫^(guò)來(lái)的，我覺(jué)得這是一個(gè)惡性的循環(huán)，今天這個(gè)欠我的錢(qián)，明天那個(gè)欠我的錢(qián)。后來(lái)，我經(jīng)過(guò)反思，其實(shí)誰(shuí)欠誰(shuí)的錢(qián)實(shí)際上取決于我們自己，取決于我們自己當(dāng)時(shí)對(duì)項(xiàng)目的定位，才會(huì)為以后的欠款埋下了伏筆，這是我個(gè)人的看法！

直播間有人提問(wèn)說(shuō)，如果我們同樣也開(kāi)始收現(xiàn)金，那么大量的客戶(hù)流失，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，請(qǐng)問(wèn)貴公司該怎么處理？我是這樣來(lái)處理的，例如，很多客戶(hù)給我打電話說(shuō)，他們這邊要做點(diǎn)產(chǎn)品，但是今天有點(diǎn)不方便，問(wèn)我們能不能先下單，先把生產(chǎn)單下下去，開(kāi)始制作，然后后面交了貨，驗(yàn)收了，再給我們付款。相信大家都經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，我們的處理方式是這樣的，首先我們要明確這個(gè)單子一共多少錢(qián)，然后憑著我們私下的關(guān)系，先下單，因?yàn)橛幸恍├峡蛻?hù)我們是知根知底的，也算是很好的哥們，所以我們可以先把公和私的關(guān)系弄清楚，把單子先下好。

為什么當(dāng)時(shí)我們會(huì)選擇用這套方案來(lái)做呢？因?yàn)檫@樣就能在我們心目中起到一個(gè)緩沖的作用，這也是我們運(yùn)營(yíng)企業(yè)為人處事的一方面。我們必須清楚每個(gè)客戶(hù)在我們公司的信譽(yù)度是多少，這就能夠給我們一個(gè)緩沖的余地。我們現(xiàn)在很大一部分就是使用這種方式來(lái)做這個(gè)事情，當(dāng)然也有難度，也很痛苦，這就是我們解決這個(gè)問(wèn)題的方式。

 

02

 

第二個(gè)部分，目前同行單品的價(jià)格比較混亂，都在想著把一些單品做到脫穎而出，然后在市場(chǎng)上拼價(jià)格、拼工藝、拼服務(wù)、拼效率，都在拼。對(duì)于做實(shí)體加工廠來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們的配置基本上都是八九不離十，像該有的雕刻機(jī)、刻字機(jī)、激光機(jī)等，該配套的設(shè)施基本上都是很到位的。對(duì)于我們加工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，每家每戶(hù)的工具基本上都屬于標(biāo)配，都是沒(méi)有問(wèn)題的?，F(xiàn)在我們行業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得誰(shuí)離客戶(hù)更近，誰(shuí)為客戶(hù)考慮更多，誰(shuí)為客戶(hù)分擔(dān)的事情更多，那誰(shuí)的獲勝幾率就會(huì)更大一些。

我說(shuō)一下今天的一個(gè)案例，我有一個(gè)客戶(hù)，今天第一次找我下單，做了幾個(gè)標(biāo)識(shí)牌。他問(wèn)我明天能不能把膨脹螺絲也一起給他帶上來(lái)，因?yàn)槲覀兪撬拓浬祥T(mén)的。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，我就把這個(gè)事情答應(yīng)下來(lái)了，過(guò)了半個(gè)小時(shí)，我突然意識(shí)到不對(duì)，我就立馬給客戶(hù)打了個(gè)電話，我說(shuō)：我光給你配上螺絲還不太全，因?yàn)榕蛎浡萁z的大小有10、12、14的尺寸，我應(yīng)該也要相應(yīng)地把鉆頭給你配上！所以說(shuō)，這就是誰(shuí)離客戶(hù)更近，誰(shuí)獲勝的把握就更大。

這就是一個(gè)多為客戶(hù)考慮的細(xì)節(jié)，該怎么去做，該怎么去執(zhí)行。雖然說(shuō)膨脹螺絲我沒(méi)有收客戶(hù)一分錢(qián)，包括鉆頭我也沒(méi)收客戶(hù)一分錢(qián)，但是我能替客戶(hù)考慮到他光有膨脹螺絲，沒(méi)有配比的鉆頭，也是沒(méi)有辦法去執(zhí)行的，這就是我們公司的一個(gè)觀念和看法！

 

03

 

第三個(gè)部分，在采購(gòu)方面，傳統(tǒng)的采購(gòu)耗時(shí)、耗精力，價(jià)格體系不清晰。我們做加工的都很清楚，比如我們倉(cāng)庫(kù)里今天進(jìn)了10公斤螺絲，我們會(huì)不知道用到哪去了？進(jìn)了20張亞克力，也不知道是雕刻了多少套字？或者是不知道是雕刻了無(wú)邊字，還是雕刻了發(fā)光字，或者是雕刻了亞克力字。我統(tǒng)計(jì)過(guò)，我們這個(gè)行業(yè)里70%~80%的公司，平時(shí)對(duì)賬目和材料都是不清晰的，只是到了年底的時(shí)候把材料上的賬一結(jié)完，把所有工資一發(fā)完，包里面剩了多少錢(qián)，就是我今年掙了多少錢(qián)，實(shí)際上是沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)的。

所以，這也是我們作為實(shí)體加工廠最大的窟窿，因?yàn)槲乙呀?jīng)做了20多年，中間也確實(shí)出現(xiàn)過(guò)一些很?chē)?yán)重的問(wèn)題，所以現(xiàn)在我們?nèi)控浧?，包括每一顆螺絲我都是走數(shù)字化采購(gòu)流程，至少能讓我清晰地看到報(bào)表，這個(gè)螺絲是買(mǎi)貴了還是買(mǎi)便宜了，我能夠一下子就看出它的問(wèn)題所在。以前我們是盲目的采購(gòu)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到采購(gòu)說(shuō)，這是我的朋友，專(zhuān)門(mén)賣(mài)什么設(shè)備，專(zhuān)賣(mài)什么材料的，沒(méi)有問(wèn)題！我覺(jué)得這樣做，無(wú)論是對(duì)公司員工還是對(duì)客戶(hù)都是非常不負(fù)責(zé)任的，后續(xù)我們還是要完成一個(gè)系統(tǒng)化的采購(gòu)。一個(gè)廠里面有沒(méi)有利潤(rùn)，能不能盈利，能不能為員工負(fù)責(zé)任，我覺(jué)得采購(gòu)是最大的一個(gè)板塊。

采購(gòu)這一塊我認(rèn)為一定要深思熟慮地去考慮這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)大事情，因?yàn)檫@個(gè)事情一旦有一些小的瑕疵，重者可能會(huì)眾叛親離，輕者大家心里也會(huì)很不舒服，因?yàn)楹苋菀桩a(chǎn)生無(wú)中生有的事情。我覺(jué)得這樣做是比較合適的，當(dāng)然，肯定也有其他的做法，因?yàn)槊總€(gè)人處理的方式都是不一樣的，這就是每個(gè)人的做事風(fēng)格和做事方向決定的！只有適合自己的才是最好的！

 

04

 

第四個(gè)部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，工人的招聘和留存將變得越來(lái)越難，也許在不久的將來(lái)雇傭制將逐步退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是合伙制，自由職業(yè)組合制。我們不難發(fā)現(xiàn)，新一代的年輕人已經(jīng)不愿意進(jìn)入實(shí)體加工廠了，包括現(xiàn)在的建筑工地，也包括我前兩天剛啟動(dòng)的鋼化廠，都是比較難找到工人。其實(shí)原因我們也不難發(fā)現(xiàn)，就是現(xiàn)在高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)讓他們有更多選擇職業(yè)的機(jī)會(huì)，很多人寧愿選擇送外賣(mài)、當(dāng)主播也不愿選擇傳統(tǒng)行業(yè)。那時(shí)代在改變、在進(jìn)步，同樣的，我們企業(yè)人也肯定要改變，緊跟時(shí)代的步伐。

我們公司做出的改變就是，在現(xiàn)有體系下，盡可能地由雇傭制過(guò)渡到合伙人制，讓員工和管理骨干融入企業(yè)內(nèi)部來(lái)，發(fā)揮主人翁精神。從人性的角度來(lái)看更能激發(fā)員工的潛能，因?yàn)楹匣锶酥颇茏寙T工面對(duì)問(wèn)題時(shí)，更有動(dòng)力，更會(huì)想辦法去快速地決策，而且還會(huì)讓我們員工感受到尊嚴(yán)，感受到為自己奮斗后的價(jià)值！

直播間有朋友問(wèn)我：請(qǐng)問(wèn)貴公司員工流失率高嗎？應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)有效管理？我們公司是這樣的，從16年開(kāi)始我們就讓大家一起入股，一起分紅，盈虧大家都各占50%。但是從去年年底開(kāi)始，我在這個(gè)政策上做了一些變化，因?yàn)槲易咴L過(guò)很多實(shí)體加工廠，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，60%以上的實(shí)體加工廠，都發(fā)生過(guò)重大的安全事故。我說(shuō)的重大安全事故就是像安裝的時(shí)候在梯子上面摔下來(lái)，腳手架倒下來(lái)，工人摔骨折的等等這些情況。

所以我現(xiàn)在從來(lái)不招工人，像我們現(xiàn)在的管理體系，我們是直接招老板，然后讓他們拿大頭，我拿小頭。以前我們用那種五五分成的模式，早上起床眼睛一睜，基本上一天五、六千，甚至上萬(wàn)的開(kāi)支，壓力，都是落到我身上的，那份壓力，那份責(zé)任是很大的。所以去年年底我就開(kāi)始重新構(gòu)建這個(gè)方案，做一些改革，這樣就能做到無(wú)為而治，不管理的管理才是最好的管理。

現(xiàn)在我們就是把所有的設(shè)備、房租、人員全部剝離給合作方，合作方就是以前我們的合作伙伴，讓他們拿大頭，我拿小頭就行了。然后工人是你的，房租是你的，機(jī)器設(shè)備也是你的，我們合作了三年也可以算上機(jī)器折舊費(fèi)，或者找兩個(gè)評(píng)估公司過(guò)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，這是第一步。

第二步，我會(huì)要求我們的合作方辦一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后用營(yíng)業(yè)執(zhí)照來(lái)跟我的公司簽訂一個(gè)商業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)議。為什么要去做這一步？因?yàn)槲覀円獜氐椎貜墓蛡蛑频年P(guān)系，徹底地過(guò)渡到商業(yè)合伙制！另外，也能增加員工的成就感，我把名給你，把利也給你，那在這樣的情況之下，我們還會(huì)擔(dān)心員工會(huì)流失嗎？他肯定不會(huì)流失的，因?yàn)樗玫谋壤啵?/span>

 

05

 

第五個(gè)部分，現(xiàn)在制造業(yè)企業(yè)型的老板大多數(shù)都是早出晚歸，心力交瘁，未來(lái)生產(chǎn)型企業(yè)該走向何方？這個(gè)問(wèn)題我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考和探索，始終在這個(gè)圈子的死循環(huán)里走不出來(lái)，反正每天都會(huì)有處理不完的事情，處理完一件事情以后，緊跟著又會(huì)有新的事情。因?yàn)槲覀兪歉虑榇蚪坏?，跟人打交道，那就?huì)有處理不完的問(wèn)題，也有處理不完的一些事情！

去年我接觸到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——喬九匠，這是我在一次出差的時(shí)候接觸到的一款數(shù)字化采購(gòu)的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)初步溝通后，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有深度地研究和落地執(zhí)行，返回蘭州后毅然決然地啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目，截止今天為止剛好是一年零12天。這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之后解決了我們公司配送、物料以及一系列的公司問(wèn)題，這就能極大地緩解了我們企業(yè)型老板日常要處理的事情。包括我們現(xiàn)在也在做自己的中央庫(kù)房統(tǒng)一管理我們的物料，包括配套的打印紙、五金件、鋁塑板、亞克力、PVC、木工板等。后續(xù)包括裝修行業(yè)中的水泥、沙子、紅磚、大白粉、魚(yú)珠膠等，我們也會(huì)大膽地去嘗試走這一塊，我覺(jué)得人的一生就是要在不斷地走彎路中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

 

06

 

第六部分，我們可以思考一下，未來(lái)5年做生意的方式和現(xiàn)在有多大的區(qū)別？哪些工作和流程將逐步消失？我認(rèn)為未來(lái)5年藍(lán)領(lǐng)工人將越來(lái)越難招聘，因?yàn)槟贻p一代的人，他們能選擇的職業(yè)太多了。不像以前我們找工作是為了養(yǎng)家糊口，現(xiàn)在的年輕人找工作只會(huì)在乎有沒(méi)有WIFI，硬件設(shè)施、軟件設(shè)施配備得齊不齊全，一個(gè)月能不能休息上8天到10天。另外，未來(lái)5年，很多商業(yè)的利潤(rùn)接近于零利潤(rùn)、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)。不是說(shuō)未來(lái)沒(méi)有生意可做，而是做生意的方式和邏輯都會(huì)發(fā)生巨大的變化。

以前我們做生意，進(jìn)價(jià)100塊錢(qián)，賣(mài)120，掙20塊錢(qián)，這絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。未來(lái)的生意我認(rèn)為是這樣做的，進(jìn)價(jià)100塊錢(qián)，賣(mài)80塊錢(qián)，但我們還能掙到大量的錢(qián)，我覺(jué)得這才是真正的能力，才是未來(lái)商業(yè)的本質(zhì)！其次，五年后將有很多的工種逐步消失，比如接待、收銀、采購(gòu)，甚至是會(huì)計(jì)，因?yàn)榻^大部分的工作可以被機(jī)械化和數(shù)據(jù)化代替。

 

財(cái)富問(wèn)答

 

問(wèn)：加工實(shí)體店怎么跟互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

答：大家都會(huì)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比實(shí)體店的產(chǎn)品便宜，我不會(huì)跟這種人去做爭(zhēng)辯。所以，如果有人問(wèn)我鐵皮多少錢(qián)，我會(huì)直接告訴他，你可以直接在平臺(tái)上面詢(xún)價(jià)，上面有比我做得更好的，比我做得更便宜的，比我做得更優(yōu)秀的廠家，又能節(jié)約你更多的時(shí)間。我這種做法也讓很多在議論，甚至是我們的創(chuàng)始人張總也在說(shuō)，你這么做，你的廠子被你搞垮了沒(méi)有？

但是我越這樣做，它就越垮不了，為什么這塊肉明明到嘴里了我不吃，還要把它扔到狼群里面去？因?yàn)槲抑溃婊ヂ?lián)網(wǎng)的人都是高手，所以我反思了一個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)分享會(huì)帶來(lái)財(cái)富，分享會(huì)帶來(lái)快樂(lè)，我越是這樣分享，我的客戶(hù)他自己也會(huì)進(jìn)行思考。

現(xiàn)在所有的客戶(hù)只要是跟我聯(lián)系和對(duì)接的，我都讓他們?nèi)テ脚_(tái)上面對(duì)比一下價(jià)格，如果能夠找到比我便宜的、比我的質(zhì)量更好的、比我出貨的時(shí)間更快的，我很高興你們?nèi)ミx擇對(duì)方！這一年多以來(lái)，我一直都是按照這個(gè)方式來(lái)做。

問(wèn)：做實(shí)體未來(lái)會(huì)有什么改變？

答：做實(shí)體如果不改變的話，一天到晚都是要賬、扯皮或者就是對(duì)賬，每一個(gè)月單是對(duì)賬就要花四、五天，相信在座的各位都經(jīng)歷過(guò)這些，而且還經(jīng)常會(huì)有一些無(wú)謂的飯局，根本就沒(méi)有多大意思！實(shí)體未來(lái)我覺(jué)得要從關(guān)系模式往商業(yè)模式來(lái)改變。比如今天我給客戶(hù)做一車(chē)鐵皮子，我只掙了一毛錢(qián)，我晚上回去睡覺(jué)我覺(jué)得都能睡得很香。但是如果還是按照以前的關(guān)系模式，我這一車(chē)鐵皮子哪怕我掙了100塊錢(qián)，我回去都睡不著覺(jué)。所以今天我們就要探討一個(gè)問(wèn)題就是我們能不能把公和私徹底地剝離開(kāi)。

就好像不管是我們10年的合作伙伴還是20年的合作伙伴，今天這一車(chē)材料10,001塊錢(qián)，一塊錢(qián)都不能少。但是如果我們今天出去吃飯，吃了幾千塊錢(qián)，我請(qǐng)客也行。這兩者是要徹底地分開(kāi)的，以前我們沒(méi)有分開(kāi)，導(dǎo)致我們里外都沒(méi)把事情做好。

問(wèn)：工人招聘和留住工人比較難，應(yīng)該怎么做？

答：是比較難，在用人方面，這么多年很多手段我都用了，包工、承包、底薪+提成，但是永遠(yuǎn)也做不好。用人每個(gè)單位都會(huì)有問(wèn)題，只有走合伙制才比較合適，但是合伙制不能五五分成，還一定是要讓對(duì)方拿得多，我們要拿得少，這樣才能穩(wěn)定地走下去，未來(lái)招聘和留人一定是這樣的，未來(lái)很難請(qǐng)到人。大家也都知道，我們做這個(gè)行業(yè)歲數(shù)稍微大一點(diǎn)，我們?cè)趶S里就得處處小心，因?yàn)槲覀兗庸S里不是切割不銹鋼，就是切割鍍鋅板。每個(gè)廠都有很多安全隱患——今天手高了，明天打三秒膠打到眼睛里面去了，這些都是不可控的東西。

問(wèn)：怎么看待加工價(jià)格定位的高低？

答：加工價(jià)格的定位高低，我覺(jué)得我們拿牛肉面和肯德基來(lái)做比喻應(yīng)該比較合適的。像蘭州這個(gè)地方，肯德基有10家的話，牛肉面肯定有1萬(wàn)家，這就像是“點(diǎn)”跟“面”的問(wèn)題，就看我們?cè)趺炊ㄎ?。如果我們定位是市?chǎng)流通的產(chǎn)品，那我們針對(duì)的人群肯定就是牛肉面的層次，不是說(shuō)牛肉面不好，它也能解決人吃飯的問(wèn)題，而且也很健康，不是說(shuō)便宜的產(chǎn)品它的質(zhì)量就會(huì)有很大的問(wèn)題，而是我們要了解這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合我們自己。所以我們不要去定位別人，別人的產(chǎn)品便宜，那是因?yàn)槿思揖褪悄菢佣ㄎ坏?，我們?jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，那就應(yīng)該在我們自身找原因！

問(wèn)：廣告未來(lái)如何發(fā)展？

答：這個(gè)涉及面有點(diǎn)大，我覺(jué)得就是把自己的工藝做精、做強(qiáng)，最主要的就是把服務(wù)做好！我們要想為自己帶來(lái)多少客戶(hù)，就看我們能為客戶(hù)服務(wù)多少，付出多少，給客戶(hù)考慮了多少，不是空口來(lái)談怎么來(lái)發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)展的面太大，主要看我們?yōu)橹冻隽硕嗌伲?/span>

今天因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們的分享就暫告一段落，各位朋友如果還有什么問(wèn)題需要探討的可以私下加微信。最后就歡迎大家來(lái)甘肅做客，來(lái)蘭州旅游，一起品嘗蘭州的牛肉面，我請(qǐng)客！另外，在中秋佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝福大家團(tuán)圓美滿(mǎn)、幸福安康、諸事順心！