2020年1月6日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第181期由合肥金譽(yù)堂文化-孫總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：讓作品會(huì)說(shuō)話(huà)——如何做有靈魂的設(shè)計(jì)？

 

合肥金譽(yù)堂文化傳媒有限責(zé)任公司成立于2010年， 2011年3月選址合肥衛(wèi)鄉(xiāng)物流園建設(shè)成立合肥子午線標(biāo)識(shí)工廠，為客戶(hù)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工一條龍的標(biāo)識(shí)導(dǎo)向系統(tǒng)服務(wù)。隨著企業(yè)的發(fā)展，2014年作為包河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)重大招商項(xiàng)目落戶(hù)包河工業(yè)園。

主營(yíng)業(yè)務(wù)有：企業(yè)形象設(shè)計(jì)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、文化建設(shè)設(shè)計(jì)、雕塑設(shè)計(jì)、展覽展廳設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)等。2016年成功服務(wù)了安徽省行政項(xiàng)目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項(xiàng)目。為客戶(hù)提供先進(jìn)、系統(tǒng)、成功的品牌形象宣傳，提升客戶(hù)的企業(yè)形象，提高客戶(hù)品牌的影響力！

 

以下是孫總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，今晚由我來(lái)給大家分享這一期的易凱有約，在分享之前首先要感謝易凱的邀請(qǐng)，非常榮幸成為本期的分享嘉賓，也非常感謝各位同行在年底百忙之中抽出空隙來(lái)聽(tīng)我的分享！我今天分享的主題是讓作品會(huì)說(shuō)話(huà)，如何做有靈魂的設(shè)計(jì)，這個(gè)是我們一直以來(lái)想做的事，也希望以后一直能這樣去做。

可能很多朋友都不認(rèn)識(shí)我，我先做個(gè)自我介紹。我會(huì)通過(guò)“我是誰(shuí)？我做什么？怎么做？”這三個(gè)方面來(lái)闡述我和我的公司，讓大家可以了解我們。首先，我叫孫紅平，職務(wù)是寶媽?zhuān)瑫r(shí)也是兩個(gè)小公司的創(chuàng)始人，學(xué)歷是在讀的MBA，就在我們安徽的工商管理學(xué)院。職稱(chēng)頭銜比較多，是美術(shù)設(shè)計(jì)師，也是工程師，是國(guó)際商美的副高設(shè)計(jì)師。我的愛(ài)好是藝術(shù)、旅游、攝影，不過(guò)現(xiàn)階段的愛(ài)好沒(méi)有時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，只有學(xué)習(xí)。事業(yè)規(guī)劃是希望公司的股份制改革能大成，然后公司能上市，等公司上市了，我的小伙伴們都起來(lái)之后，我就能有時(shí)間把公司放下來(lái)，到一些藝術(shù)學(xué)院去任教。雖然這么大歲數(shù)了，但是還是滿(mǎn)懷夢(mèng)想，所以就簡(jiǎn)單的給大家做個(gè)自我介紹！

那么我們做什么？我們做什么可能就跟公司的定位有關(guān)系了。我們公司的價(jià)值觀就是“以文化天下，以譽(yù)載千年”，公司的使命是“讓藝術(shù)領(lǐng)生活，讓生活充滿(mǎn)藝術(shù)”。所以文化這樣的事情也是我們喜歡做的，而且我們希望能把它作為一個(gè)畢生的事業(yè)來(lái)做！雖然工作有時(shí)候很辛苦，但是有時(shí)候能得到客戶(hù)的認(rèn)可是一件能讓人感覺(jué)到很幸福的事情！

 

 

設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

 

 

那我們應(yīng)該怎么做？這其中的點(diǎn)肯定是我們的設(shè)計(jì)，我想問(wèn)一下大家，今天你們還在免費(fèi)做設(shè)計(jì)嗎？對(duì)我們公司而言，我們做了很多年的免費(fèi)設(shè)計(jì)，但是從2016年開(kāi)始我們就不再做免費(fèi)設(shè)計(jì)了，除非是自己覺(jué)得值得投入的客戶(hù)我們才會(huì)去做，否則，我們就沒(méi)有再做過(guò)免費(fèi)設(shè)計(jì)！所以我才想問(wèn)一下你們，你們也應(yīng)該問(wèn)一下自己，還在做免費(fèi)的設(shè)計(jì)嗎？

然后接著第二個(gè)問(wèn)題，你的設(shè)計(jì)能得到客戶(hù)的一致認(rèn)可嗎？我們?cè)O(shè)計(jì)的作品怎么樣，客戶(hù)有沒(méi)有贊譽(yù)？有沒(méi)有立馬就想定下來(lái)要制作的欲望？

第三個(gè)問(wèn)題，你能通過(guò)設(shè)計(jì)拿訂單嗎？目前我們公司有很大一部分的比例，是通過(guò)設(shè)計(jì)拿下的項(xiàng)目，拿下的訂單！所以我想大家都思考一下，我自己也是對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)深入的思考。

我是這樣認(rèn)為的，我們這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，涉及到很多行業(yè)，然后我們的客戶(hù)群體也非常多，涉足的領(lǐng)域也很多，幾乎都是個(gè)性化定制，很少有標(biāo)準(zhǔn)化定制的！當(dāng)然如果說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)定制能做得非常好的話(huà)，可能是我們這個(gè)行業(yè)很好的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我也在研究怎樣把我們的產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)非常混亂，一直沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，包括現(xiàn)在的招投標(biāo)，經(jīng)常都是會(huì)靠各種各樣的裝飾、市政、包括園林等各行各業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)作為參考，所以我們這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)！其次，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，發(fā)展參差不齊，我們要做的是在發(fā)展參差不齊的行業(yè)當(dāng)中，找出差異，發(fā)展、壯大自己。

接下來(lái)我們?cè)偎伎紟讉€(gè)問(wèn)題，什么是設(shè)計(jì)？會(huì)軟件是設(shè)計(jì)嗎？會(huì)排版是設(shè)計(jì)嗎？另外，還有一些現(xiàn)狀就是閉門(mén)設(shè)計(jì)，即待在家里不出門(mén)，在網(wǎng)上找一找資料或者在網(wǎng)上抄襲一些東西自己改一下，也叫設(shè)計(jì)嗎？還有很多設(shè)計(jì)天馬行空，設(shè)計(jì)出來(lái)但是落不了地，很多產(chǎn)品做不出來(lái)，也能叫設(shè)計(jì)嗎？其次市場(chǎng)上還有一些片面設(shè)計(jì)，就是設(shè)計(jì)方只理解了客戶(hù)的一個(gè)方面，其他方面理解不了，這也不能叫設(shè)計(jì)！

免費(fèi)設(shè)計(jì)，這可能是我們很多公司的通病，我們這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員整體水平不高，所以設(shè)計(jì)也會(huì)受到影響。我們公司現(xiàn)在招聘的設(shè)計(jì)師如果學(xué)歷是專(zhuān)科，我們就要求要有行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他過(guò)來(lái)就直接能上手去做。如果是專(zhuān)科應(yīng)屆畢業(yè)生，我們是不會(huì)收的，只收本科畢業(yè)生，因?yàn)楸究频脑O(shè)計(jì)院校跟專(zhuān)科的設(shè)計(jì)院校有很大的差別，無(wú)論是論文還是其他各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都會(huì)有很大的差別，所以我們現(xiàn)在只接受本科的實(shí)習(xí)生。當(dāng)然，我們對(duì)實(shí)習(xí)生有嚴(yán)格的要求，因?yàn)楹芏鄤偖厴I(yè)的學(xué)生到這里來(lái)他是做不了事情的，所以我們一般不太愿意招剛畢業(yè)的學(xué)生。

另外，很多剛畢業(yè)的學(xué)生他對(duì)自己未來(lái)沒(méi)有規(guī)劃，他不知道自己到底要干什么，所以這一類(lèi)的設(shè)計(jì)師到公司來(lái)了以后，一般做不了很長(zhǎng)時(shí)間?？赡軐W(xué)一點(diǎn)東西就覺(jué)得自己挺好了，學(xué)了不少東西，可以出去做很多事情了，實(shí)際上他對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃是不清晰的。

 

說(shuō)了這么多，我們行業(yè)的前景到底如何呢？我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)是非常有前景的，因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)人把弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，作為我們文化建設(shè)的主要的目標(biāo)，然后把文化自信作為我們的四大自信之一，所以文化行業(yè)是非常有前景的行業(yè)。包括今年疫情，很多行業(yè)深受影響，可能已經(jīng)趴下了，而我們這個(gè)行業(yè)卻只是受到一點(diǎn)點(diǎn)的影響。

我覺(jué)得主要的是因?yàn)槲覀儗?duì)企業(yè)的包裝，所謂人靠衣裝，企業(yè)也同樣需要行業(yè)來(lái)進(jìn)行包裝。我們大概對(duì)我們的設(shè)計(jì)做了一個(gè)包裝性的分類(lèi)，我們有平面設(shè)計(jì)、CS設(shè)計(jì)、導(dǎo)視設(shè)計(jì)、文化設(shè)計(jì)和展館設(shè)計(jì)，這個(gè)是按我們公司體系來(lái)做劃分的。

在不同板塊它的側(cè)重會(huì)不一樣，比如在平面設(shè)計(jì)上，可能注重的是創(chuàng)意、構(gòu)圖色彩和一些規(guī)范性， CS設(shè)計(jì)主要是對(duì)企業(yè)的理念識(shí)別也就是MI、企業(yè)的行為識(shí)別BI、企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別VI，我們做的最多的就是VI！包括很多政府機(jī)關(guān)的、企業(yè)的VIS。導(dǎo)視設(shè)計(jì)也是因?yàn)槲覀児居幸粋€(gè)工廠，所以導(dǎo)視設(shè)計(jì)是我們最近這幾年做得多的項(xiàng)目。導(dǎo)視設(shè)計(jì)的主要是要考慮設(shè)計(jì)的要素、環(huán)境的要素、還有技術(shù)的要素，包括施工圖的設(shè)計(jì)、做法和工藝的分解。

文化設(shè)計(jì)可能就要考慮它的系統(tǒng)性、多元性、人文性、藝術(shù)性、傳承性、互動(dòng)性和滲透性。這塊校園文化設(shè)計(jì)做得比較多，還有我們公司做了很多司法系統(tǒng)的一些文化設(shè)計(jì)，所以這幾年文化設(shè)計(jì)也用得非常廣泛，很多政府機(jī)關(guān)都會(huì)要做文化設(shè)計(jì)！剩下的就是展館設(shè)計(jì)，主要是在空間的概念上和功能的空間處理這一塊要求比較高。

我們每做一個(gè)作品，我們都會(huì)想我們的文化怎么融合，我們的藝術(shù)性從哪里體現(xiàn)，我們要有什么樣的創(chuàng)意，讓我們整個(gè)設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)，我們的設(shè)計(jì)思路和靈魂如何體現(xiàn)出來(lái)。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)有好幾輪的討論、分析、改稿，定下我們的初稿，然后我們?cè)僦饘訉徍耍瑢徍诉^(guò)關(guān)以后交給客戶(hù)確認(rèn)，最后定稿，定稿以后存檔，基本上就是通過(guò)這樣的一個(gè)流程來(lái)提升我們的設(shè)計(jì)效果。

很多的創(chuàng)意是從我們團(tuán)隊(duì)激烈的頭腦風(fēng)暴中產(chǎn)生的，所以我們還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行頭腦風(fēng)暴來(lái)攻關(guān)難題。然后我們還要去實(shí)地勘察，要調(diào)很多的相關(guān)資料來(lái)看，對(duì)每個(gè)行業(yè)都要進(jìn)行一個(gè)深入的了解，然后才能做出好的作品，才能做出適應(yīng)行業(yè)的作品。

有一句話(huà)說(shuō)得好，好的設(shè)計(jì)會(huì)說(shuō)話(huà)，好的設(shè)計(jì)會(huì)自動(dòng)接單。你公司只要設(shè)計(jì)得好，客戶(hù)自然會(huì)相信你，自然會(huì)把單給你做，因?yàn)樗麄€(gè)設(shè)計(jì)對(duì)接的過(guò)程當(dāng)中，他對(duì)你的信任，對(duì)你的依賴(lài)感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)！所以后期他希望這個(gè)項(xiàng)目不能給別人做，然后由設(shè)計(jì)單位來(lái)進(jìn)行施工，所以這個(gè)也是我們現(xiàn)在非常重視設(shè)計(jì)的重要原因。

 

成功設(shè)計(jì)案例

 

 

那么接下來(lái)我們就看一下我們公司的一些成功的設(shè)計(jì)方案，這個(gè)是我們公司為南湖戒毒所設(shè)計(jì)的logo。南湖戒毒所位于我們安徽省的宣城市，宣城是筆墨紙硯之鄉(xiāng)，宣城的宣紙世界出名，這個(gè)地方的文化底蘊(yùn)非常濃厚。我們?nèi)タ疾斓臅r(shí)候，感覺(jué)南湖這個(gè)地方有山有水，特別美，隨便拍一張照片，都有一種遠(yuǎn)處是山，近處是水的感覺(jué)。

文化底蘊(yùn)越濃厚說(shuō)明設(shè)計(jì)起來(lái)就越困難，所以這個(gè)logo我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了很多個(gè)版本，一直都不滿(mǎn)意！有一天，突然我們的李大師來(lái)了靈感，就是用宣城的筆墨紙硯為出發(fā)點(diǎn)，以毛筆的水墨筆觸為設(shè)計(jì)原型，將南湖戒毒所的首拼音字母“n”和“h”結(jié)合在一起拼繪出了一座山！然后水怎么表達(dá)呢？我們都知道水是波瀾起伏的，彎彎的，我們宣城的建筑也是很有特色，房頂都是鋪了瓦黛，也是上下交錯(cuò)的瓦片給了我們?cè)O(shè)計(jì)師的靈感，所以就采用瓦黛上下的錯(cuò)層形成了波光粼粼的水紋。讓整個(gè)logo就有一種遠(yuǎn)看是山，近看是水的感覺(jué)，波光粼粼，非常優(yōu)美！

那logo外圍要怎么表達(dá)呢？我們都知道，司法系統(tǒng)它是國(guó)家的行政司法機(jī)關(guān)，所以它一定要具有威嚴(yán)性，我們就采用了印章的形式。代表了我們威嚴(yán)的國(guó)家職能部門(mén)，再加上代表了和平和希望的橄欖枝。山的造型和下面波光粼粼的水面整體看起來(lái)又像我們安字的首字母。所以這個(gè)logo看著雖然非常簡(jiǎn)單，但是它融合了我們的文化，融合了很多的元素在里面，充分的把南湖戒毒所的湖山呼應(yīng)的文化體現(xiàn)的淋漓。

客戶(hù)看到logo之后非常滿(mǎn)意，迫不及待地跟我們簽了著作權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。所以當(dāng)我們有好作品的時(shí)候，我們就會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)可，也會(huì)很開(kāi)心。

 

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我再給大家講一個(gè)我們?yōu)榍嗌奖O(jiān)獄做的設(shè)計(jì)，我覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)是我們文化設(shè)計(jì)的代表，所以我會(huì)講一下我們的設(shè)計(jì)文化。青山監(jiān)獄他們也有自己的文化——青潤(rùn)文化，那么我們就想到，青潤(rùn)文化與中國(guó)傳統(tǒng)的水文化可以相結(jié)合，就有滋養(yǎng)萬(wàn)物的意思。“潤(rùn)”有潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之感，“水”有海納百川、有容乃大、處事不爭(zhēng)、無(wú)為而無(wú)不為的品質(zhì)，所以我們就圍繞青潤(rùn)文化展開(kāi)，提出了一個(gè)文化設(shè)計(jì)核心，叫“水潤(rùn)青山”！

山，它高大雄偉、氣勢(shì)豪邁，山的靈魂給人的感覺(jué)是博大、堅(jiān)韌、豐富和深沉。所以我們把山和水進(jìn)行結(jié)合融入到我們的設(shè)計(jì)里面，圍繞“水潤(rùn)青山”，我們有如下的一些品行和信念：

從意志和信念來(lái)說(shuō)，有“上善若水，心如止水”；

從品行和善行來(lái)說(shuō)，有水滴石穿，飲水思源；

從善果來(lái)說(shuō)，有水到渠成；

從胸懷來(lái)說(shuō)，有山包海容；

從意念來(lái)說(shuō)，有臂立千仞。

我們圍繞山和水的很多品質(zhì)來(lái)展開(kāi)我們的這個(gè)設(shè)計(jì)，水的文化，我們采用的是雨滴也就是下雨的圖形來(lái)表現(xiàn)，山的文化，就是山的形狀。所以為什么很多企業(yè)會(huì)做VIS、會(huì)做logo，就是可以把我們虛無(wú)縹緲的思想通過(guò)圖形呈現(xiàn)出來(lái)，讓別人直接就能轉(zhuǎn)化為記憶和感觸。所以盡量能用圖形表達(dá)的東西，不要用文字表達(dá)，盡可能的用圖形來(lái)表達(dá)！

我們這個(gè)設(shè)計(jì)整體是把青山二字融合了回形紋，我們平常在很多地方有看到過(guò)回形紋，然后有很多都是直接采購(gòu)回來(lái)的很普通的回形文。但是我們的回形紋不一樣，我們回形紋它是有的，是用青山兩個(gè)字的筆畫(huà)提煉出來(lái)做成的回形紋，非常的優(yōu)美，非常的富有傳統(tǒng)文化的氣息。這個(gè)回形紋可以用在吊頂上，或者可以用在吊燈上，中間為燈，四周?chē)蝗Φ幕匦渭y，用起來(lái)也是非常的漂亮。

然后我們對(duì)每個(gè)監(jiān)區(qū)、每一棟樓都進(jìn)行了命名，因?yàn)槲覀冇玫氖乔酀?rùn)文化，所以我們用“青”字開(kāi)頭和“潤(rùn)”字開(kāi)頭。所以這里有潤(rùn)醒樓、潤(rùn)悟樓、潤(rùn)善樓、潤(rùn)向樓、潤(rùn)誠(chéng)樓，“醒、悟、善、向、誠(chéng)”，這一類(lèi)傳統(tǒng)文化的字我們把它提煉出來(lái)。還有像潤(rùn)法樓、潤(rùn)正樓、潤(rùn)知樓、潤(rùn)覺(jué)樓、潤(rùn)行樓，是以“法正知覺(jué)行”來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)處理！

還有我們的道路命名是用“青”來(lái)命名的，南北走向有青德路、青信路，東西走向有青智路、青善路、青行路！然后還有青正路、青義路，東西走向是青忠路、青誠(chéng)路，即“正義忠誠(chéng)”的意思。

另外門(mén)口的雕塑，我們是采用包公的月牙形狀，再結(jié)合我們山和水的造型，上面的花格是青山的文樣。下面是水，也是采用花格的形式——半通透的鏤空的形式，給人的感覺(jué)很時(shí)尚，也不失傳統(tǒng)的韻味！也就是說(shuō)，以山水為原型的“青潤(rùn)文化”的理念一直灌輸下去，在我們每個(gè)地方都能體現(xiàn)出我們的文化。

 

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財(cái)富問(wèn)答

問(wèn)：公司設(shè)計(jì)怎么收費(fèi)？

答：關(guān)于我們公司設(shè)計(jì)的收費(fèi)其實(shí)我們做的比較少，像VIS這一塊，我們有幾個(gè)套餐從1.68萬(wàn)到7.68萬(wàn)不等；導(dǎo)師系統(tǒng)設(shè)計(jì)3萬(wàn)起步，在3萬(wàn)到20萬(wàn)之間；文化設(shè)計(jì)是從5萬(wàn)到50萬(wàn)之間；展館設(shè)計(jì)也是從5萬(wàn)到50萬(wàn)之間。當(dāng)然，大部分我們是根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目的總體造價(jià)來(lái)定，比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是300萬(wàn)，我們收費(fèi)一般收10%也就是30萬(wàn)。我們平常大概的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣子的，根據(jù)不同的項(xiàng)目，我們可能會(huì)定義出不同的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)項(xiàng)目難易程度要求的高低會(huì)不一樣。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)完，順便說(shuō)一下我們公司的支付方式。因?yàn)槲覀冏约河泄S，然后我們也做項(xiàng)目，所以我們會(huì)有三種支付方式：

第一種方式，直接收費(fèi)。比如客戶(hù)需要設(shè)計(jì)，給我付了費(fèi)用、簽了設(shè)計(jì)協(xié)議之后，我們就開(kāi)始著手設(shè)計(jì)。

第二種方式，設(shè)計(jì)費(fèi)由施工方支付。有的政府機(jī)關(guān)可能拿不出這筆資金來(lái)作為設(shè)計(jì)費(fèi)，如果施工方也不想麻煩，就可以把設(shè)計(jì)費(fèi)放到施工費(fèi)當(dāng)中，在這種情況下我們會(huì)跟他簽一個(gè)協(xié)議，等到施工的時(shí)候再付這筆費(fèi)用也是可以的！這種情況一般是針對(duì)不是很大的項(xiàng)目，我們一般會(huì)這樣去做。

第三種方式，設(shè)計(jì)施工一體化。我們會(huì)把設(shè)計(jì)列一個(gè)費(fèi)用，施工列一個(gè)費(fèi)用，然后設(shè)計(jì)和施工同步進(jìn)行。先招標(biāo)，把招標(biāo)文件發(fā)出來(lái)，我們參與投標(biāo)，如果我們中了的話(huà)就正好！如果不中，我們也沒(méi)有必要在這上面花費(fèi)時(shí)間。

問(wèn)：如何接大單？

答：主要還是通過(guò)設(shè)計(jì)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候一般會(huì)按整套的來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如說(shuō)有時(shí)候去接觸客戶(hù)，我們一般會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)勘查以后，給他提出一個(gè)大的清單，告訴他，你們哪些地方要怎么做，然后要體現(xiàn)什么樣的文化，我們會(huì)給他列一個(gè)概念性的方案。

這個(gè)概念性的方案給了客戶(hù)以后，我們接著會(huì)做一個(gè)大概的預(yù)算，因?yàn)橛械目蛻?hù)他是用財(cái)政資金，有時(shí)候可能對(duì)預(yù)算并不是太在意，只要把效果做出來(lái)就行。但是有50%以上的客戶(hù)是沒(méi)有預(yù)算的，就是他想做，但是沒(méi)有預(yù)算，他就會(huì)要求我們給他做預(yù)算、給他做方案！

還有一種情況就是客戶(hù)可能有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，比如說(shuō)有50萬(wàn)的預(yù)算，但是我們說(shuō)你這50萬(wàn)做出來(lái)可能效果不太好，50萬(wàn)的話(huà)，你只能做這些東西。但是，如果你花100萬(wàn)的話(huà)會(huì)達(dá)到這樣的效果，花150萬(wàn)會(huì)達(dá)到這樣的效果，你邊給他介紹邊讓他看到效果對(duì)比圖?？蛻?hù)如果看到整體的效果很好，或者他自己想表達(dá)的一些東西，能從中體現(xiàn)出來(lái)，他就會(huì)把預(yù)算加大，想辦法去湊這筆資金！那我們基本上后面的單子把握性就很大了，也就是你前端的設(shè)計(jì)做好了，在設(shè)計(jì)和溝通的過(guò)程當(dāng)中，客戶(hù)對(duì)你的設(shè)計(jì)比較認(rèn)可、對(duì)你的理念比較認(rèn)可，就會(huì)對(duì)你的信任和依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)。

所以在工程制作的時(shí)候客戶(hù)一般不再希望別人介入，他還會(huì)希望我們能把項(xiàng)目制作做完。我們現(xiàn)在很多的客戶(hù)都是這么來(lái)的，有很多的項(xiàng)目也都是這么來(lái)的。當(dāng)然，現(xiàn)在招標(biāo)很難，有時(shí)候我們?cè)O(shè)計(jì)了，但是也不一定能中標(biāo)，其中會(huì)有各種各樣的問(wèn)題！

 

今晚的分享就差不多到這里了，分享得比較亂，主要是想通過(guò)我們的一些設(shè)計(jì)方案來(lái)對(duì)我們的主題進(jìn)行闡述，大家如果有什么問(wèn)題我們可以線下進(jìn)行交流！最后，再次感謝易凱的邀請(qǐng)，感謝各位朋友們的陪伴，新年將至，預(yù)祝大家新年快樂(lè)、心想事成、事業(yè)長(zhǎng)虹！